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      企業網絡營銷工作中各個方面的實踐和經驗總結

      [2015-03-10]

      Part1—企業站的網絡優化

        企業網站優化可以說是企業從事網絡營銷工作的基礎,在很大程度上企業站承擔著企業對外窗口的作用。說起企業站網絡優化筆者在一年前還是個菜鳥中的菜鳥,從之前利用dede建的機械站群到現在的裝飾設計網站,筆者都是借助外來力量實現自己的需要。筆者知道網站代碼和結構優化的重要性,因此在一塊借助外來的力量努力去修改這一點。針對企業網站結構優化完成后每天需要做三件事,更新內容(注意內容優化)、友鏈置換、外鏈積累。這三部分對于新站來說可能難度很大,新站必須保持每天較多篇數的原創內容來填充網站以提高蜘蛛的抓取周期性和友好性,高質量的投稿外鏈,這部分是深入SEO所必須做的事情,自然外鏈在筆者看來是很好的。

        筆者經營的站點是一個企業老站,相對來說每天維護起來不是很麻煩,由于企業做的不是實體產品,不像做實體產品那樣在更新內容時可以有很多長尾關鍵字進行衍生,相對裝飾行業來說更新的內容不能像實體產品網站那樣做內容更新,更多的要考慮用戶體驗,這一點直接影響企業網站的轉化率,打造的是一個服務型誘導選擇企業站,而不是一個類論壇,因此在內容上的選取是需要細心挑選的,在這一點上筆者主要借助行業知識類論壇進行素材搜集,然后進行二次高度偽原創,和我類似的新站不建議如此,筆者的是老站相對占點優勢,一般更新1-2篇就需要耗費很大時間,不過收錄比較快。

        配合軟文投稿,筆者也是最近才知道自然外鏈可以利用站長網論壇投稿積累,之前一直在關注這塊,沒有實踐去自己寫,在嘗試中漸漸掌握方法,并且因此站點在這段期間流量轉化很高,也促使筆者把原創寫作堅持下去,新手站長們可能面臨一大問題是如何寫作軟文投稿,可能很多人介紹關于軟文寫作方法文章的時候看著也是很疑惑該怎么入手,在筆者看來這不是個人能力的問題,而是愿意實踐與否的問題,每個人都有新手的時候,你做什么事情不可能有人手把手去教你,你也沒呆板到那個程度,俗話說沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎,看得多了慢慢嘗試,自然而然的你就能從原創寫作中獲取很多經驗總結,不管是網站內容維護還是站長投稿,而這些嘗試和堅持必將給企業網站和網絡營銷從事SEO工作本身有很大提升。


        Part2—企業微信營銷實踐

        在這個話題上筆者是有話說的,從事企業微信營銷工作已有半年之久,談談結果吧,促成了一個渠道的系統性和業務渠道的擴展,同時也提高了個人的業務量,總的來說成效顯著,當然是相對部分行業和企業而言。企業微信營銷在近兩年作用顯著,在IM領域,微信占據著不可逾越的地位,不管是用戶基礎,功能實現還是營銷適用性上都是易信、來往、飛信等暫時不能同等而論的。

        筆者做這塊工作借助了四個公眾帳號三個微信小號,這么去部署雖然未完全用上但是是有長久意義的,筆者之前出過微信營銷實踐的連載文章,反響不一,每個人都持有自己的觀點,這是可以理解的,筆者做微信營銷的思路是添加目標客戶,利用點對點營銷手段培養潛在客戶群體,達成合作客戶。在這個過程里需要付出很多工作和實踐,在這一部分可以詳見筆者連載的微信營銷實踐文章,思路筆者只是簡單做了指引,實踐才是檢驗真理的唯一標準,因此筆者微信營銷方面不信大蝦只信實踐,遇到問題搜集答案,自我解決。筆者不否認高人指導可以快速解決我們很多問題,但是要知道溫水煮青蛙的結果,培養自我的琢磨和鉆研能力才是最好的方法。

        企業微信營銷建議筆者同行業、餐飲、食品、房產、學習培訓等行業可以嘗試著去做,相對來說營銷的精準性要高很多,可以作為企業網絡營銷的一部分去做。


        Part3—企業論壇營銷實踐

        每個行業都有自己主要的推廣和營銷論壇,可能是門戶類的可能是社交類,可能是區域可能是地方。由于筆者服務的面主要是地區性,這里講講筆者論壇營銷的主要實踐,筆者從事于裝飾設計行業,主要提供的是裝修設計服務,用戶群體是地方購房業主,這一點上客戶群體做了基礎上的區分。筆者企業采取和地區熱門論壇進行商業合作,主要在論壇內規定性的實施營銷工作,包括被站長熟知的回帖、ID簽名營銷、事件炒作、品牌軟文宣傳等等。企業聯合本地熱門論壇做營銷工作最主要的是看重本地論壇的人氣度和服務性,例如筆者企業合作的地方論壇用戶群體和人氣度在本地很高影響力巨大,里面的家裝話題板塊提供給裝修業主提供一整套的知識儲備和了解空間,集聚了筆者企業的目標客戶,選擇合作就可以聯合論壇將這部分目標客戶逐漸轉化為潛在客戶,這一點需要借助長期的品牌軟營銷和定期活動炒作,論壇營銷是個傳統的企業推廣營銷渠道,但要意識到一點 距離自己的很近的東西距離別人也很近,因此在思路上面必須做出新思考。

        行業論壇相對來說對于尋找目標客戶群體比較簡單,針對論壇某一板塊適宜行業進行宣傳推廣,針對中小型企業覺得多數可以結合地方熱門論壇采取營銷手段促進業務渠道的拓展,筆者企業從事論壇營銷工作已五年之久,相對本地區同行業在實踐上還是很早的,筆者從事論壇推廣也兩年之久,坦白說需要掌握的技巧很多,包括品牌軟文的撰寫、創意點的選取、企業優勢的定位以及論壇目標客戶的使用和交流習慣進行分析等都是必須在從事企業論壇營銷中必須要考慮的。


        Part4—QQ群、郵件、空間營銷實踐

        1,QQ群,相對企業和站長都不陌生,QQ群營銷無處不在,舉個簡單的例子,如果你是從事微信接口開發公司的,你會建立N個交流群供網友添加進入交流,看似交流其則是為了營銷,初期可能更多的考慮是推廣但是最終目的還是營銷。但是筆者從事QQ群營銷不是這種方式,簡單說一種偽裝式的混入,以潛在客戶的身份混進潛在客戶群體內,保持一定的活躍度且高度偽裝,例如:筆者會以假業主的身份混進N個社區群,尋找自己的潛在客戶。

        QQ群可以帶來多方面的信息,例如群內所有好友短期長期內的需求信息,比如購買或是服務計劃等,同時大量的QQ群可以提供豐富的客戶資源,這一部分為郵件營銷做了基礎工作;

        2,郵件營銷,主要通過給目標客戶發送軟文廣告的形式推廣品牌信息或是活動信息促成客戶選擇及達成合作,企業做營銷的根本是賺錢,做推廣的根本是做品牌,推廣屬于營銷的基礎這一點筆者始終認為是這樣的。QQ群為郵件營銷積累了用戶資源,這一部分可以適當利用工具或是手動提煉出來,利用專業郵件發送服務器或是手動,分別進行點對面和點對點的郵件推送工作,筆者所選的是第二種手動搜集和發送,相對煩躁但成本很低,而且相對分配時間內可以滿足。郵件營銷在一定程度上拓展了企業品牌知名度、企業活動、企業服務、企業優勢的整體曝光量和宣傳面。

        3,空間營銷這里主要指的是QQ空間,我們在從事銷售工作中,特別是網絡銷售中會聯系很多目標客戶,這部分客戶可能沒有達成合作,但是終究留在了我們的QQ列表中成了我們的潛在客戶,在沒有交流的情況QQ空間周期性的更新營銷內容可以很多的提升品牌在潛在客戶心里的印象性。在這方面有很多高手在,筆者只是簡單說下自己企業,例如:定期更效果圖設計、定期發布一個社區方案信息、發布創意寫作、更新企業信息等等,講的比較模糊,這部分工作可以很好的使得已經確定聯系關系的潛在客戶變為合作客戶。

        企業從事網絡營銷的渠道和方法有很多,比如軟文營銷,博客營銷,口碑營銷,論壇營銷,微博營銷,博客營銷,站群營銷等等,行業不同企業綜合情況的不同使得網絡營銷不能完全的面面俱到,以上四個部分是筆者所處企業最主要的營銷途徑,敘述的比較直白但又很模糊,因為在這部分工作能力的掌握上手把手教不了你,善于總結旁人的思路,在實踐中尋找和總結出自己的工作風格和實踐,網絡營銷對于部分企業是陌生的,關鍵是需要網絡營銷人員對于企業本身做好思路分析。

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